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企业销售促进的一般流程并不复杂,通常涵盖以下几个方面:
1. 促销方案策划与设计
企业需明确促销目的并设计相关主题,采用什么样的活动形式,设计活动流程,组织好人员分工与岗位职责,做好促销相关预算准备等工作。
2. 活动实施准备
具体促销活动场地,促销工具与宣传用品准备,促销赠品准备,促销人员培训管理,现场布置,相关的促销媒体合作等内容。
3. 活动执行
以计划、组织、领导、控制为活动执行原则,活动计划内容理解透彻,组织到位,确认领导人选与沟通程序,发现问题及时调整,确保活动流程执行规范,人员行为规范,做好销售跟踪,活动过程跟踪,分析表现问题,做好调查统计,摄影录像等。
4. 媒体活动
准备新闻稿,活动热点录制和追踪,及时跟踪媒体发布资讯等。
5. 促销活动效果评估与总结
本次促销活动目标是否达成,是否超出预期或者效果不够理想,对销售和品牌价值是否进一步推进。
促销流程并不复杂,本着计划、组织、领导与控制八字原则去拆解和落地,做好相应的预案与准备,按部就班去落实即可,这里需要着重强调的是及时总结与复盘,做好调研工作,为下一次的促销开展开展扬长避短。
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